山西汾酒前三季净利超113亿 业绩再创新高

今年前三季度，山西汾酒的盈利已经超过了去年全年水平。10月30日晚，山西汾酒发布的2024年三季报显示，1月至9月公司实现营业收入313.58亿元，同比增长17.25%，归母净利润113.5亿元，同比增长20.34%。相比之下，2023年全年营收和净利润分别为319.28亿元、104.38亿元。

对于白酒企业来说，经营业绩增长主要依赖于产销量的增加。根据30日晚间披露的数据，今年前三季度，山西汾酒酒类产品销售收入合计为312.52亿元，同比增长17.49%。公司将每升130元以上的产品划分为中高价酒类，将每升130元以下的产品划分为其他酒类。中高价酒类销售收入为226.14亿元，同比增长14.26%，其他酒类销售收入为86.38亿元，同比增长26.87%。

市场拓展方面，山西汾酒在省外重点市场取得较快增长，采取稳健市场策略，在客户和终端培育较好的地区实现了较快增长，并持续加大对长江以南空白市场的拓展力度。分地区看，省内销售收入为119亿元，同比增长11.58%；省外销售收入为193.53亿元，同比增长21.44%。公司通过“汾享礼遇”等活动提高了品牌在省外的知名度和影响力，中秋期间还开展了“与花与酒醉中秋”营销活动，效果良好。

今年山西汾酒发布了青花20和老白汾10新品，推动了次高端与腰部产品的高质量发展。此外，公司还成功推出了“高粱穗”注册商标纪念酒“汾酒1924”及青花汾酒×京剧艺术联名文创产品等，满足了消费者在不同场景下的多样化需求。销售渠道方面，电商平台销售收入达17.72亿元，同比增长35.64%，代理销售收入为293.01亿元，同比增长17.44%，直销（含团购）销售收入有所减少，为1.79亿元，同比下降47.87%。

公司通过内容营销等方式讲述品牌历史和文化，增强品牌内涵。利用大数据结合汾酒“数质化”技术进行精准营销，提高广告投放效果和转化率。举办新品发布会等活动增加品牌曝光度和互动性。9月20日，2024汾酒供应商大会召开，促进了与各供应商间的沟通与合作，激发供应链创新与活力，对提升汾酒品质及产业协同发展具有重要意义。9月27日，“走进汾酒第一车间——全国主流媒体走进高粱基地”活动成功举办，发布了汾酒酿造专用原粮绿色生产技术标准，从源头严格把控清香品质。

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