小红书销量翻6.3倍！高卖货背后竟是这些......

声明:本文来自于微信公众号 内容山庄，作者:内容山庄，授权站长之家转载发布。│本文目录│一、小红书10月流量扶持在哪里?二、小红书高卖货爆文笔记-珠宝类三、小红书高卖货爆文笔记-家居家装类四、小红书高卖货爆文笔记-穿搭打扮类五、小红书高卖货爆文笔记-美妆类01.小红书的流量扶持在哪里?【近30天小红书流量扶持活动】（新榜旗下【新红数据】显示）根据新红数据显示，10月初的官方流量扶持主要在国庆节，“国庆逛吃日记│假期持续快乐中”近30天新增浏览量13.9亿，新增阅读12.35亿。.“释放压力的最好方法就是放飞自我”新增浏览量35.78亿，新增阅读40.7亿，10月下半月官方流量扶持在cosplay上，为月底的万圣夜做流量铺垫。小红书商家想要得到流量扶持，笔记正文要做好关键词植入+带入热门话题，做好内容。小红书美妆、穿搭打扮、珠宝等商家可以冲一下官方的流量扶持，因为cosplay都离不开美妆、服饰、珠宝这些商品，小红书商家可以在发布小红书笔记时植入相关话题，参与官方的流量扶持活动，有机会获得官方的流量激励，有机会被推荐给更多用户。看完小红书的流量扶持活动后，我们再来看下小红书品类排行榜，看下小红书消费者对哪个品类需求更高，搜索需求更高。（新榜旗下【新红数据】显示）以家居家装为例，近30天的品类排行榜中，排在首位的是“住宅家具”，总互动量是3316.26w，关联笔记数36.57w;排在第二的是“生活日用”，总互动量3028.89w，关联笔记数28.57w;紧随其后的是“家居饰品”，互动量1479.32w，关联笔记数17.99w。从品类排行数据看出，近期的小红书用户关注的品类有哪些?小红书商家/品牌可以根据用户的需求情况做相应的营销种草。中小企业要挖掘这些机会，明确目标用户，做好需求前置，以用户需求为核心，做好关键词布局，实现高转化。接下来我用实际的案例来分析下高卖货笔记套路。02.珠宝类高卖货爆文笔记【话题流量分析】分析珠宝类目的话题流量发现，排在首位的话题是“珠宝”浏览量47.44亿，参与人数238.21w，爆文数177篇;排在第二的是“高级珠宝”，浏览量16.95亿，参与人数116.23w，爆文数83篇。从数据中可以看到珠宝类目的话题热度相当高，那珠宝类目的小红书商家，又该如何破圈?主关键词的需求市场很难再突破的情况下，商家/品牌就需要另寻出路，在主关键词外还有很多其他的关键词可以布局，那就是细分关键词。做好细分关键词前，你要做好细分关键词的布局:标题、内容、话题、评论区，一个都不能漏。好的标题是可以有公式的，下面以2篇小红书珠宝类目高卖货爆文为例，一起看看他们是怎么卖货的?案例一:血脉觉醒之无法拒绝的带金又带玉佛公项链（笔记数据:点赞7628收藏2669评论285）小红书高卖货笔记标题:这里的标题比较有情绪化，“无法拒绝的”击中现在年轻人爱美的事物的心理，提高笔记的点击率。“项链”用产品定位细分人群、细分用户的消费需求，“血脉觉醒”无法拒绝“结合中式的表达突然产品的独特，引人入胜。小红书高卖货笔记封面:笔记以产品效果图作为封面，直接展示产品，画风唯美，色调丰富，增加了信任度，与标题呼应，女生修长好看点的手也吸引用户点击进去。小红书高卖货笔记内容:笔记以图文形式发布，笔记中挂了商品链接。先来看笔记中的图片，笔记中共有4张图片，图片画风一致，都是产品的展示，多角度展示产品让用户更加清晰的了解，最后加上产品的上身效果图，让笔记内容更加完整，旨在突出产品。笔记中文字部分，围绕“玉”展开，与文章标题相呼应，做到关键词植入，吸引有购买需求的用户关注。小红书高卖货笔记评论:评论区多为用户在晒同款实拍图，增加了其他观望用户的了解，博主也在积极回应用户的疑问，有利于增加账号的权重，拉近和粉丝的信任。庄俊教你抄作业:这篇小红书笔记以产品入手，不管是标题、封面还是内容都围绕产品展开，精准找到了产品的目标需求人群。它亮点就是利用中式表达“血脉觉醒”赶上现在的中式潮流，也突出了产品。在小红书，用户第一眼看到的就是你的标题，因此标题的细分人群同样重要，从目标人群的消费痛点出发，也可以结合现在热门的话题，增加笔记的流量，吸引用户点击。案例二:🔔我的戒指们被问爆了!氛围感🎄（笔记数据:点赞5603收藏2769评论175）小红书高卖货标题:“戒指”定位目标群体，吸引有购买需求的用户点击，“被问爆了”情绪化的表达，突出产品非常受欢迎，相信大部分女生都会点进去。小红书高卖货封面:笔记封面是产品的是试戴效果图，图片配上其他产品突出戒指产品，各式各样的戒指抓人眼球，增加用户点击的欲望。小红书高卖货内容:该笔记为图文笔记，共2张图片，均是实拍图，通过真实分享的方式让用户加深对产品的了解，有搭配的笔记增加了笔记的完整性，增加用户的购买选择。小红书高卖货评论:评论区博主直接置顶了产品的购买链接，预告产品新品上线信息，引导用户去店铺购买，用户多在询问购买链接，达人积极回应。庄俊教你抄作业:珠宝在小红书其实是一个很好卖的产品，因为小红书的消费用户女性占比72%，一二线占比50%+。消费力也很高，珠宝高客单价在小红书也有卖点。想要在小红书卖货卖的好，最重要的就是要明确你产品的目标群体，也就是你要卖给谁，明确卖点后，就要抓住用户的消费痛点，切入市场，这里需要注意的是珠宝类目的小红书笔记，实拍更能拉近和用户的距离，增加信任度。03.家居家装类高卖货爆文笔记【话题流量分析】（新榜旗下【新红数据】显示）分析家居家装类目的话题我们可以看到，话题榜第一的是“家居家装日常”浏览量32.55亿，参与人数106.65w，爆文数210;第二是“60分居住提案”浏览量6.62亿，参与人数13.49w，相关爆文数104。案例三:70+到手的复古风宜家小推车，绝绝子!（笔记数据:点赞3610收藏2172评论158）小红书高卖货标题:这里的标题采用了:细分人群+数字+情绪话题;“宜家小推车”定位细分目标人群，吸引有购买需求的用户点击，“70+”数字表达突出产品的性价比，“绝绝子”情绪话题，突出产品的效果。小红书高卖货封面:笔记直接用产品作为封面，简单直接向用户介绍产品，增加用户对产品的了解。小红书高卖货内容:笔记为图文笔记，展示产品的实拍图，产品即卖点，简单直接利于被有消费需求的用户看见。小红书高卖货评论:笔记评论区用户大多在咨询产品的信息，好比价格、颜色等，商家积极在评论区回复。庄俊教你抄作业:评论区不仅可以提高账号权重，增加粉丝黏性，也是商家/品牌在小红书卖货要重视的地方，评论区的引导同样重要，可以利用小号提问产品的相关问题，用大号回答，增加用户对产品的了解。这个商家就是通过评论区回复用户的问题，趁机在评论区进行了一次营销。案例四:终于到货了，朋友的生日礼物（笔记数据:点赞3.3w 收藏1.4w 评论372）小红书高卖货标题:“生日礼物”定位目标群体，“终于到货了”让用户更有代入感，吸引购买需求的用户点击。小红书高卖货封面:笔记以产品图作为封面，小熊形象，画风可爱，包装精美的产品引人入胜，相信大部分女生都会点进去。小红书高卖货内容:该笔记为图文笔记，多图组合的形式展示不同角度的产品;图片制作精良，色调丰富，结合文字的补充表达，增加用户对产品的了解。笔记内容围绕“生日礼物”展开，给笔记带来一定的流量。小红书高卖货评论:评论区以好评为主，大部分用户都在评论区讨论联名礼盒的颜值并表示想要，商家引导到店铺购买下单。庄俊教你抄作业:封面就是第二个标题，好的封面是能提高产品点击率和成交率。高销的产品封面图要突出主图，展现产品，因为用户要了解了产品后才能购买。这篇笔记用暖色调的封面给用户带来冲击感，封面美观，构图干净，营造礼物的氛围感，客单价不高，更加吸引消费者购买产品。04.穿搭打扮类高卖货爆文笔记【话题流量分析】（新榜旗下【新红数据】显示）从穿搭打扮话题分析可以了解到，排在首位的话题是“童装”浏览量17.14亿，参与人数222.41w;第二是“穿搭”浏览量610.67亿，参与人数1604.71w;第三是“童鞋”5.04亿，参与人数39.05w，第四是“大学生”浏览量471.1亿，参与人数6668.29w。对于穿搭打扮类商家来说，在赛道竞争白日化阶段，差异化卖点才是制胜法宝，笔记和商品的封面都需要根据目标人群，提炼出核心卖点，突出产品。案例五:今年冬天我要穿的像个样啊啊啊!质感好🐮啊!（笔记数据:点赞5887收藏2643评论184）小红书高卖货标题:该标题整体为情绪化标题，“穿的像个样”情绪化的表达结合“质感好”，重点突出产品的优点，引发用户的好奇心。小红书高卖货封面:产品效果图作为笔记的封面，更加具有信服力，凸显出产品的效果，同时也完整展示了产品。小红书高卖货内容:笔记以图片结合文字表达，图片都是产品的效果图，再结合文字说明介绍产品的优势，笔记内容通过情绪化表达突出产品的上身效果，还说明了退货情况，大大打消了用户的顾虑。小红书高卖货评论:评论区主要分为两种评论，一种是用户在了解产品的详情，一种是购买后返评，商家都有积极回复并引导用户到小红书店铺内容购买。庄俊教你抄作业:从某个症状抓消费者痛点出发，引起焦虑，做好关键词布局，这样目标用户搜索时，就会优先看到你的笔记，影响用户的消费决策。这篇小红书笔记内容围绕主关键词“打底裤”展开，再结合“显腿长”、“不掉档”等产品词的表达，凸显产品的使用效果，笔记中还植入了季节词“冬天”，利于被更多用户看见。案例六:全网找的Kitty 睡衣终于买到了‼️甜妹必入（笔记数据:点赞346收藏149评论14）小红书高卖货标题:这里的标题采用了:细分人群+结果+情绪话题;“睡衣”定位目标人群，“甜妹必买”夺人眼球，相信大部分女生都会点进去，“终于买到了”情绪化表达突出产品很受欢迎，引发大家的好奇心。小红书高卖货封面:色调丰富的封面更加吸引用户的注意，让人眼前一亮，直接展示睡衣，整体风格简洁，粉色的睡衣呼应标题。小红书高卖货内容:笔记共6张图片，展示不同角度的睡衣，还放大突出了睡衣的细节，文字部分重点在突出睡衣的效果，多次描述“可爱”“甜妹专属”很精准的对标用户需求。小红书高卖货评论:评论区用户多在探讨睡衣尺码，商家积极回应，引导出产品的信息，进行评论区种草营销，商家还在评论区同步店铺商品评价，大大打消了潜在用户的顾虑。庄俊教你抄作业:在小红书平台上，圈定目标受众群体是非常重要的，针对目标群体，根据他们的搜索习惯，洞察目标用户的痛点和需求，突出产品的价值。穿搭打扮类目为例，市面上有各种不同的产品，赛道竞争非常激烈，破圈的方法就是差异化卖点。我们需要找到与竞争对手不同的卖点，满足目标人群的需求，针对不同的卖点进行营销推广，就能在竞争中脱颖而出。05.美妆类高卖货爆文笔记【话题流量分析】（新榜旗下【新红数据】显示）从美妆话题分析可以了解到，排在首位的话题是“美妆”浏览量149.66亿，参与人数187.14w，相关爆文数1114;第二是“妆容分享”浏览量178.5亿，参与人数312.07w，相关爆文数712;第三是“我的美妆分享”67.1亿，参与人数164.11w，相关爆文数468。比起单纯的种草营销产品，消费者会更加喜欢情绪价值高的产品。美妆类商家可以利用好情绪词，给用户打造情绪氛围。案例七:黄黑皮!熬夜党!冷白皮坦白局!别错过!（笔记数据:点赞1.8w 收藏1.3w 评论1533）小红书高卖货标题:这里的标题采用了:细分人群+结果+情绪话题;“黄黑皮”“熬夜党”细分目标人群，“冷白皮”“坦白局”表明产品使用后结果，相信绝大部分女生都会点进去。小红书高卖货封面:封面以图片+文字的形式，展示了整套产品，大字突出价格，“白疯了”再次用情绪化表达突出产品的效果。小红书高卖货内容:该笔记为图文笔记，每张图片都用图片+大字的形式，描述了产品的成分和效果，还加上了上手的效果，让笔记更加完整，结尾最后一张还加上是“明星同款”，提高粉丝的购买力。文字部分也是先介绍了成分，再结合“提亮”“美白”等词来凸出产品的效果。小红书高卖货评论:评论区博主置顶了用户的好评，还回复介绍了产品的成分，借机再进行新的种草营销。庄俊教你抄作业:这篇笔记通过产品单品种草形式，先介绍产品，与用户建立信任后再营销产品的效果，频繁使用“美白”等词渗透消费者的心智，增加用户对产品的印象，让用户在特定场景下就会想到产品，达到卖货的效果。案例八:高铁快速化妆五件套!10min搞定出游美美妆容（笔记数据:点赞559收藏262评论22）小红书高卖货标题:这里的标题采用了:细分人群+数字+结果;“化妆”定位目标人群，“出游美美妆容”细分目标人群，“10min”用数字彰显出妆容的简单，相信大部分女生都会点击。小红书高卖货封面:封面直接展示“化妆五件套”，利用高铁上的场景，符合出游，和标题想呼应形成一个特定的场景，让用户身临其境。小红书高卖货内容:这篇笔记用完整的“五件套”作为封面，后面的图片单独介绍每个单品，结合文字的表达介绍化妆品不同的效果，每个图片的背景都是在高铁上。小红书高卖货评论:评论区用户多在询问产品是否好用，博主都有积极回应，有效的增加账号笔记权重。庄俊教你抄作业:特定的场景下可以有效增加用户的信任度。这次拆解的笔记内容是“出游美美妆容”“快速化妆”，就选择了一个高铁的场景，让笔记内容增加了情景，不再是冷冰冰的笔记，这更有利于激发用户的购买欲望。│最后总结│本文拆解了8篇小红书高卖货爆文，拆解那些高卖货笔记做了哪些关键动作。现在流量获取成本越来越高，高卖货笔记的 拆解是为了帮助大家找到高卖货的关键动作，并变成常规化，从内容入手为小红书商家找到生意新增量，放大高卖货笔记的效果10倍增长。关于小红书高卖货的增长逻辑，我们要通过什么样的评论区话术、产品卖点展示、人群情绪来激发用户的下单动作，如果你有任何想来探讨的，可以来找我聊聊。

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